銀川洋奶粉降價“雷聲大雨點小”

　　近日，國家發(fā)改委對多家洋奶粉企業(yè)進(jìn)行反壟斷調(diào)查，惠氏、多美滋、富仕蘭(美素佳兒)、雅培、美贊臣這些銷量領(lǐng)先的洋奶粉全都榜上有名。其中，惠氏承認(rèn)經(jīng)營活動中存在涉嫌對經(jīng)銷商和零售商進(jìn)行價格控制的做法，并宣布主要產(chǎn)品降價11%，其中單品最高降價20%。富仕蘭(美素佳兒)也宣稱要降價5%。雅培隨后也宣布降價幅度在4%至12%之間。多美滋也于7月9日起正式調(diào)整旗下主力產(chǎn)品銷售價格，降價幅度為5%到20%。隨后美贊臣于7月16日起對旗下主要產(chǎn)品出廠價下調(diào)7%至15%。

　　目前，合計占據(jù)中國嬰幼兒奶粉近半市場的四大洋奶粉品牌——美贊臣、多美滋、惠氏及雅培全部承諾降價。據(jù)了解，這是自2008年國內(nèi)爆發(fā)奶粉三聚氰胺事件后，洋奶粉5年來首次在中國集體降價。

　　就在洋品牌奶粉紛紛宣布降價之際，記者走訪銀川市場，發(fā)現(xiàn)進(jìn)口奶粉價格尚未有下調(diào)動靜。昨日，記者再次來到這些門店，卻發(fā)現(xiàn)洋奶粉依然沒有降價。即便如此，洋奶粉銷售并未受影響，它依舊是多數(shù)消費(fèi)者的首選。

　　市場難覓降價洋奶粉

　　在南門北京華聯(lián)超市、新華百貨東方紅超市等店內(nèi)，記者看到，除了在北京華聯(lián)超市上架的美贊臣全部奶粉打九折外，雅培、多美滋等洋奶粉都沒有貼出降價消息。如1段惠氏奶粉(900克)，兩家大型超市的標(biāo)價分別是258元、239元，1段美贊臣奶粉(900克)，標(biāo)價分別為278元、270元，與記者此前看到的價格并無改變。與北京華聯(lián)超市、新華百貨東方紅超市一樣，華潤萬家等零售終端，惠氏、美贊臣等品牌的嬰幼兒配方奶粉銷售價格與兩周前相比未有任何變化。

　　“這個優(yōu)惠活動時間比較長了，從6月初就開始了，只是近期美贊臣的常規(guī)促銷活動，與這次降價無關(guān)。”在北京華聯(lián)超市美贊臣奶粉的貨架標(biāo)簽臺上，標(biāo)有全場九折的字牌，一位售貨員這樣告訴記者。“聽說外地的價格都降下來了，就這兒沒動靜。”在超市內(nèi)，一位正要為兒子購買惠氏3段奶粉的李淑榮有些抱怨地說。

　　首選仍然是洋奶粉

　　洋奶粉雖然沒有降價，消費(fèi)者們也有質(zhì)疑，但是銀川市場上的進(jìn)口奶粉銷售依然火熱。在新華百貨東方紅超市，美贊臣銷售員告訴記者，雖然目前美贊臣奶粉沒降價，但銷售并未受影響。而其他洋奶粉的銷售員亦有相同反饋。

　　根據(jù)市場調(diào)研公司AC尼爾森的統(tǒng)計顯示，去年中國市場奶粉的銷售額約為385億元，其中美贊臣、多美滋、惠氏和雅培這四大“洋品牌”就占了42.7%。而銀川市場，以上四大品牌也占據(jù)大半江山。

　　“實際上消費(fèi)者對于國產(chǎn)奶粉的不信任已經(jīng)處于一種根深蒂固的境地。”寧夏北方乳業(yè)有限公司副總經(jīng)理韓志勇說，這和2008年三聚氰胺事件的關(guān)系很大，消費(fèi)者對國產(chǎn)奶粉失去了信任，隨后進(jìn)口奶粉進(jìn)入中國市場，消費(fèi)者也就跟風(fēng)購買進(jìn)口奶粉了。

　　尤文的女兒生于年初，現(xiàn)在正好半歲，處于從1段奶粉向2段奶粉過渡的時期。本月5日在一家超市購買美贊臣a+1階奶粉一罐。“回家打開后發(fā)現(xiàn)有一個3毫米左右的黑色異物，就不敢給孩子喝，趕緊拿去退掉。”尤文第二天又到另外一家超市購買了同樣的奶粉，結(jié)果依然發(fā)現(xiàn)了同樣的問題。

　　“目前孩子正處于1段奶粉向2段奶粉轉(zhuǎn)段的時期，又不能隨意換奶粉，真是急死人了。”尤文說，回家和老公商量了很長時間，到底是換奶粉還是繼續(xù)喝這個，商量了幾天依然沒有一個結(jié)果。“家里之前還存著一些奶粉，這馬上就要喝完了，再不選好奶粉，等奶粉吃完了又怎么辦?”尤文說，雖然工商局給予了答復(fù)，但是這個質(zhì)疑的奶粉個人沒法進(jìn)行化驗，目前只能考慮換奶粉了。

　　縱然是換奶粉，尤文也沒考慮過國產(chǎn)奶粉。

　　利益糾紛影響零售市場

　　實際上，北京華聯(lián)超市銷售奶粉的售貨員已經(jīng)收到了來自企業(yè)的內(nèi)部短信，告知該如何告訴消費(fèi)者奶粉為什么沒降價。“單位給我們發(fā)了短信，如果有消費(fèi)者來問，就說市場傳導(dǎo)的問題，到這里還要有一段時間。”一位售貨員悄悄地告訴記者，之前有很多消費(fèi)者來買奶粉都說為什么還沒降價，單位就讓我們這么說的。

　　雖然售貨員的說法有一定的道理，但惠氏作為較早降價的洋品牌已與7月8日正式降價，如今10天過去，市場的反饋也不該如此緩慢。一家母嬰店的老板陳慧告訴記者，“聽說是要降價的，但什么時候降價我們沒接到通知。”陳慧表示，超市及母嬰店并不直接對接乳企，其間還要通過經(jīng)銷商，目前雖然乳企宣布調(diào)低出廠價格，但經(jīng)銷商怎么處理卻還不確定。

　　記者隨后撥打了惠氏官方電話，經(jīng)過了解后得知，廠家的調(diào)價通知實際上已經(jīng)發(fā)了出去，產(chǎn)品的出廠價也已經(jīng)調(diào)低，但目前還沒辦法反應(yīng)到零售終端價格上。記者隨后通過陳慧聯(lián)系到一位經(jīng)銷商劉晨。“補(bǔ)償方案還沒定好，我們也沒法馬上調(diào)價。”劉晨介紹說，我們還有自己的庫存，而這些庫存都是以降價前的價格購入的，如果廠家不給出差價補(bǔ)償，我們就只能繼續(xù)按照以前的價格供應(yīng)給銷售終端。

　　國產(chǎn)奶粉贏得了價格贏不了口碑

　　實際上，像尤文一樣信賴進(jìn)口奶粉的消費(fèi)者并不少。韓志勇說，國外奶粉廠家在市場營銷方面的手段非常高明，打一些有機(jī)概念，還有專門為中國市場而設(shè)計的奶粉，加倍DHA等等概念都是贏得中國消費(fèi)者的好手段。目前，消費(fèi)者對于進(jìn)口奶粉的依賴性非常強(qiáng)，他們也非常認(rèn)可洋奶粉比國產(chǎn)奶粉更安全的想法。

　　“要想改變這些消費(fèi)者的觀念，國內(nèi)的廠家還需要做很多工作。”韓志勇說，奶粉是一個口碑問題，目前，國產(chǎn)奶粉普遍比洋奶粉價格便宜，但大多數(shù)消費(fèi)者都有一種心態(tài)，就是便宜沒好貨，好貨不便宜。國產(chǎn)奶粉即使在價格上壓倒進(jìn)口奶粉，但消費(fèi)者也可能不買賬。