陳連芳：在中國(guó)進(jìn)口奶粉毛利可達(dá)60%以上

　　近日，包括美贊臣在內(nèi)的多家奶粉品牌遭遇到發(fā)改委反壟斷調(diào)查，不少品牌隨即宣布將大面積下調(diào)售價(jià)。東方艾格奶業(yè)分析師陳連芳肯定了奶粉市場(chǎng)存在高價(jià)泡沫的事實(shí)，但他認(rèn)為政府這一行為并不合理。

　　他指出，對(duì)于目前奶粉價(jià)格高企的現(xiàn)象應(yīng)該分為兩方面來(lái)看，一是因?yàn)橄M(fèi)者不信任國(guó)產(chǎn)奶粉質(zhì)量，使得進(jìn)口奶粉占據(jù)價(jià)格主導(dǎo)權(quán)，可以隨時(shí)漲價(jià);而國(guó)內(nèi)奶粉價(jià)格低不下來(lái)則是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)、流通等運(yùn)營(yíng)成本太高。

　　陳連芳具體解釋了高價(jià)泡沫的原因：由于中國(guó)本土奶粉品牌負(fù)面報(bào)道不斷，包括此前的三聚氰胺事件等，這使得國(guó)內(nèi)民眾對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌失去了消費(fèi)信心。而嬰幼兒奶粉的消費(fèi)需求是剛性的，產(chǎn)品基本沒(méi)有價(jià)格彈性，當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)定國(guó)內(nèi)產(chǎn)品不可信，便只能轉(zhuǎn)向洋品牌，這樣不對(duì)等的供求市場(chǎng)關(guān)系導(dǎo)致洋奶粉占據(jù)絕對(duì)主動(dòng)權(quán)。

　　根據(jù)陳連芳的了解，進(jìn)口嬰幼兒配方奶粉品牌同類(lèi)產(chǎn)品在美國(guó)和在中國(guó)的盈利空間差別很大。在國(guó)外，嬰幼兒奶粉的毛利率約為20%，而在中國(guó)，毛利率可以高達(dá)60%、100%，甚至更高。

　　另外，就國(guó)產(chǎn)奶粉來(lái)說(shuō)，雖然消費(fèi)者信任度不高，但是成本高企是一個(gè)客觀事實(shí)，無(wú)論是鮮奶收購(gòu)價(jià)還是流通環(huán)節(jié)的成本都不容忽視，包括高昂的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、賣(mài)場(chǎng)入場(chǎng)費(fèi)等。

　　根據(jù)陳連芳的統(tǒng)計(jì)，計(jì)算一下奶粉的營(yíng)銷(xiāo)成本與總成本的比例，進(jìn)口奶粉品牌的這個(gè)數(shù)字一般在1/3左右，而國(guó)產(chǎn)品牌大概要翻一倍，達(dá)到2/3，這樣的現(xiàn)象并不正常，因?yàn)槠髽I(yè)花大精力投入的本應(yīng)是物質(zhì)成本的提升、質(zhì)量的提升上。

　　陳連芳的看法是，嬰幼兒奶粉合理的價(jià)格區(qū)間應(yīng)該控制在200元以?xún)?nèi)，同類(lèi)產(chǎn)品在國(guó)外的價(jià)格也僅在100元左右，“即使在國(guó)內(nèi)奶粉成本和各類(lèi)費(fèi)用比國(guó)外高，也應(yīng)該有限度。”

　　對(duì)于發(fā)改委此次的反壟斷調(diào)查行為，陳連芳認(rèn)為，雖然短期內(nèi)確實(shí)起到了抑制奶粉高價(jià)的作用，但這種監(jiān)管的做法實(shí)質(zhì)上是本末倒置，即使政府采取改變洋品牌銷(xiāo)售細(xì)節(jié)的做法，即使洋品牌放低姿態(tài)做一些讓步，根本上也解決不了國(guó)內(nèi)奶粉生存困難的現(xiàn)狀，如果不從本質(zhì)上改善奶業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，所有措施都沒(méi)用。

　　他的建議是，必須要采取從中央政策、協(xié)會(huì)以及企業(yè)各個(gè)層面一定要緊密配合，制造質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，并且通過(guò)加大宣傳讓消費(fèi)者對(duì)奶粉的質(zhì)量可以看得見(jiàn)摸得著。

　　“建議工信部組織各路媒體把中國(guó)主要品牌的奶源、加工整個(gè)環(huán)節(jié)考察一遍，”陳連芳認(rèn)為，通過(guò)普及奶粉生產(chǎn)過(guò)程的方式來(lái)運(yùn)營(yíng)奶粉品牌形象遠(yuǎn)遠(yuǎn)比在在央視投資廣告的效果好。不過(guò)他預(yù)測(cè)，未來(lái)奶粉企業(yè)不會(huì)再盲目投入廣告，因?yàn)檫@種口頭承諾消費(fèi)者根本不買(mǎi)賬。