藥店奶粉促銷試探消費者

　　備受關(guān)注的奶粉進藥店項目公共測試進入最后一個階段，正式啟動為期一個月的價格測試期，通過限時的定價策略測試消費者進入藥店選購奶粉的價格接受度。

　　與傳統(tǒng)模式相比，改變消費者的認知度和消費習(xí)慣，一直被業(yè)內(nèi)認為是奶粉進藥店項目的推廣難點。據(jù)中國國際貿(mào)易學(xué)會國際品牌管理中心相關(guān)負責(zé)人介紹，此次價格測試將采取8.5折起優(yōu)惠的價格策略，測試市場對這樣價格的接受程度。此前由于價格較高，多數(shù)消費者不會考慮在藥店購買奶粉，有消費者指出，“藥店沒有超市方便，相比渠道更關(guān)心的是產(chǎn)地和價格”。此次價格測試，或能為奶粉進藥店項目帶來更多的消費者。

　　由于取消了中間經(jīng)過多次倒手的環(huán)節(jié)，且自動化售貨機具有自動識別假貨的功能，售出的奶粉發(fā)現(xiàn)問題，可以通過流向監(jiān)控實現(xiàn)及時召回，將最大限度規(guī)避奶粉在流通中的安全風(fēng)險。盡管目前全市僅有5家藥店參與該項目，中國國際貿(mào)易學(xué)會國際品牌管理中心表示，明年奶粉進藥店項目將會開拓所有面積在200平方米以上的藥店。

　　雖然奶粉進藥店項目能為藥店提升人氣，但多數(shù)藥店動力有限，比如在針對奶粉銷售的服務(wù)就存在缺失。北京商報記者此前曾在調(diào)查中看到，多數(shù)藥店的奶粉專柜旁并未設(shè)立專門的導(dǎo)購。