嬰幼兒乳粉成藥交會新寵

　　12月5日，第70屆全國藥品交易會在廣東省廣州市拉開帷幕。與藥品、醫(yī)療器械、保健食品等藥交會“?？?rdquo;相比，嬰幼兒配方乳粉成為備受關注的新寵。

　　當日13時左右，記者在藥交會的母嬰用品展區(qū)觀察到，煙臺每怡進出口有限公司租用了一個面積較大的特裝展位，展柜上陳列著其在國內(nèi)總經(jīng)銷的一個韓國原裝進口品牌的嬰幼兒配方乳粉。10多分鐘內(nèi)，上前咨詢、洽談的人絡繹不絕。“不到一上午，100多張名片全部發(fā)完了。”該公司的一位銷售人員說。

　　在與每怡公司展位相隔10多米的廣州錦昊生物科技有限公司展位前，接洽情況也較樂觀。該公司經(jīng)銷的嬰幼兒奶粉雖為國產(chǎn)品牌，但憑借“羊奶更接近于母乳”的賣點，同樣吸引了不少目光。

　　作為奶粉品牌經(jīng)銷商，為何把營銷的觸角延伸到了藥交會?兩家企業(yè)的回復如出一轍――政府鼓勵藥店專柜銷售奶粉，為其創(chuàng)造了新的發(fā)展空間，企業(yè)希望借助藥交會平臺，積極尋求與代理商、流通企業(yè)和藥店的合作機會。

　　至于價格，兩家公司均表示，產(chǎn)品雖有全國統(tǒng)一零售價，但在進藥店初期，或進行打折銷售。而談及藥店專柜銷售究竟是否有利于保障奶粉質(zhì)量，二者提出，雖然所有渠道銷售的產(chǎn)品并無二樣，但藥店比起母嬰店、商超管理顯然更加嚴格，“藥監(jiān)局檢查的頻率也更高”。

　　記者還注意到，已有一些醫(yī)藥流通公司嘗試把更多的關注點放在奶粉配送上。華潤湖南雙舟醫(yī)藥有限公司的一位工作人員，在每怡公司展位前駐足，翻看了一些產(chǎn)品資料。她說，此前該公司只做合生元一個嬰幼兒奶粉品牌的流通，如今在奶粉進藥店的政策背景下，或增加這類產(chǎn)品的配送比例;但至于與奶粉企業(yè)、藥店的合作模式，現(xiàn)在還不好說。