“三鹿”不賣奶粉改賣有機(jī)粗糧

　　浙江買家4年前730萬(wàn)元競(jìng)得商標(biāo)

　　“三鹿”商標(biāo)曾集馳名商標(biāo)、免檢產(chǎn)品、中國(guó)名牌等眾多榮譽(yù)于一身，在三鹿集團(tuán)鼎盛時(shí)期，國(guó)內(nèi)某機(jī)構(gòu)曾評(píng)估其品牌價(jià)值達(dá)到150億元。然而，三鹿牌嬰幼兒奶粉三聚氰胺事件發(fā)生后，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，其本身的無形價(jià)值基本歸零，其他乳品企業(yè)競(jìng)買的可能性也很小。

　　據(jù)新華社電

　　因三聚氰胺事件，河北石家莊乳企三鹿品牌被拍賣，但神秘買家并未示人，靜默4年后，三鹿又以有機(jī)粗糧的身份重出江湖。日前，浙江三鹿實(shí)業(yè)有限公司透露，當(dāng)年競(jìng)拍購(gòu)得“三鹿”商標(biāo)，經(jīng)過幾年的研發(fā)籌備，主打有機(jī)粗糧系列已經(jīng)上市。分析師認(rèn)為，企業(yè)此舉可以借三鹿品牌知名度，并努力用高端產(chǎn)品區(qū)分市場(chǎng)，但是要打消市場(chǎng)疑慮仍存幾大難點(diǎn)。

　　有機(jī)粗糧成“探路石”

　　在近期舉辦的浙江省農(nóng)博會(huì)上，有家銷售有機(jī)粗糧的攤位引發(fā)參會(huì)者的極大關(guān)注，在展臺(tái)前，巨大的“三鹿”標(biāo)志奪人眼球，“是原來那個(gè)賣奶粉的三鹿么?”在介紹產(chǎn)品的同時(shí)，銷售人員更多的工作是向消費(fèi)者解釋他們和原來那家臭名昭著的“三鹿”有何關(guān)系。

　　“其實(shí)我們是借三鹿的商標(biāo)，產(chǎn)品和管理完全不同。”浙江三鹿實(shí)業(yè)有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理?xiàng)钕驏|解釋，2009年他們公司總經(jīng)理競(jìng)拍下“三鹿”商標(biāo)，經(jīng)過幾年的研發(fā)籌備，開發(fā)出了有機(jī)粗糧面、粗糧米系列。目前已經(jīng)進(jìn)入世紀(jì)聯(lián)華等商場(chǎng)，和歐尚、沃爾瑪?shù)壬坛暮献饕苍谶M(jìn)行中。

　　為了和原有三鹿的市場(chǎng)定位區(qū)別開，浙江三鹿開發(fā)的有機(jī)粗糧定位中高端，目前已持有了中國(guó)有機(jī)認(rèn)證、美國(guó)有機(jī)認(rèn)證、歐盟有機(jī)認(rèn)證和日本有機(jī)認(rèn)證等。

　　“有機(jī)食品本來就是食品領(lǐng)域里的高端產(chǎn)品，我們希望能借機(jī)讓三鹿重新崛起。”楊向東告訴記者，為此公司做了4年精心籌備。

　　參加農(nóng)博會(huì)的浙江省農(nóng)業(yè)廳副廳長(zhǎng)馮一鶴也表示，希望浙江三鹿真正擔(dān)起振興民族品牌的重責(zé)，讓消費(fèi)者吃到放心的食品。

　　浙江三鹿的市場(chǎng)鋪設(shè)已經(jīng)在進(jìn)行中，他們的希望是立足浙江，再?gòu)谋鄙蠌V等一線城市著手，進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)。“我們要把它打造成為中國(guó)有機(jī)食品第一品牌。”

　　同時(shí)，他們也表示“唯一吃不準(zhǔn)的問題可能是消費(fèi)者存在的疑惑”。

　　商標(biāo)神秘買家靜默4年

　　2009年5月12日，原石家莊三鹿集團(tuán)股份有限公司的部分破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)在河北省石家莊市中級(jí)人民法院審判庭拍賣。最受關(guān)注的“三鹿”牌及相關(guān)保護(hù)性商標(biāo)以整體打包的方式售出，起拍價(jià)為700萬(wàn)元，36號(hào)和56號(hào)兩名買家參與了競(jìng)拍，每次加價(jià)10萬(wàn)元，在進(jìn)行了三次競(jìng)價(jià)后，最終被56號(hào)女性買家以730萬(wàn)元的價(jià)格競(jìng)得。

　　“三鹿”商標(biāo)曾集馳名商標(biāo)、免檢產(chǎn)品、中國(guó)名牌等眾多榮譽(yù)于一身，在三鹿集團(tuán)鼎盛時(shí)期，國(guó)內(nèi)某機(jī)構(gòu)曾評(píng)估其品牌價(jià)值達(dá)到150億元。然而，三鹿牌嬰幼兒奶粉三聚氰胺事件發(fā)生后，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，其本身的無形價(jià)值基本歸零，其他乳品企業(yè)競(jìng)買的可能性也很小。

　　媒體對(duì)這名買家的身份和商標(biāo)拍得后的用途相當(dāng)好奇，但是拍下“三鹿”品牌的競(jìng)標(biāo)者表示“不希望媒體過多關(guān)注”，簽署完成交確認(rèn)書后即匆匆離場(chǎng)。而拍賣方也只透露神秘買家當(dāng)初以自然人身份在拍賣公司報(bào)名參與競(jìng)拍，是來自南方的一名商人。

　　如今背后的神秘買家現(xiàn)身，他就是浙江三鹿實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理江新華。提及當(dāng)初競(jìng)拍垂危的“三鹿”品牌的緣由，江新華表示，“三鹿”曾經(jīng)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率最大的乳業(yè)企業(yè)，也是三聚氰胺事件中受損最嚴(yán)重的品牌，但是他們不忍看到一個(gè)經(jīng)營(yíng)了50多年的民族品牌就此退出歷史舞臺(tái)。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，“三鹿”商標(biāo)仍具較大市場(chǎng)價(jià)值，一是當(dāng)前中國(guó)商標(biāo)數(shù)量非常多，為避免重復(fù)，像“三鹿”這種僅有兩字的商標(biāo)已屬稀缺資源;二是“三鹿”市場(chǎng)知名度仍在。不過競(jìng)買“三鹿”商標(biāo)也存在一定風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵還是要看品牌與資本相結(jié)合進(jìn)行的具體運(yùn)作效果。

　　也有分析人士認(rèn)為，當(dāng)初打包一并買走的 “三鹿”牌及相關(guān)保護(hù)性商標(biāo)一批(包括申報(bào)過程中的商標(biāo))約370件，對(duì)消費(fèi)者來說，大多數(shù)商標(biāo)和三鹿關(guān)聯(lián)性不大，目前一件商標(biāo)轉(zhuǎn)讓少則幾萬(wàn)，多則上百萬(wàn)，因此這些商標(biāo)的轉(zhuǎn)讓市場(chǎng)也許存在不少盈利空間。

　　消費(fèi)者會(huì)否埋單存爭(zhēng)議

　　盡管對(duì)于三鹿商標(biāo)重新上市的消息，網(wǎng)絡(luò)上多表示“菜刀砍人，和菜刀無關(guān)，和拿刀砍人的人有關(guān)”，但是這種理性和寬容的態(tài)度在購(gòu)買商品意愿上是否能體現(xiàn)?網(wǎng)上曾經(jīng)就三元收購(gòu)三鹿奶粉做過調(diào)查，顯示53.7%以上的人看好三元收購(gòu)，但與此同時(shí)41.5%的人表示不會(huì)購(gòu)買三元旗下三鹿奶粉。這一調(diào)查顯示，盡管認(rèn)為品牌無罪，但是在眾多商品中選擇它是另一回事。

　　六合神龍行銷策劃總經(jīng)理張發(fā)松認(rèn)為，三鹿品牌還有很大的價(jià)值空間。由于三鹿此前的品牌定位以中低端的農(nóng)村市場(chǎng)為主，因此并沒有走到窮途末路。關(guān)鍵在于，如何利用該食品企業(yè)曾經(jīng)的著名商標(biāo)重新建立起市場(chǎng)的信任與品牌名譽(yù)。

　　百世福達(dá)時(shí)代知識(shí)產(chǎn)權(quán)公司總經(jīng)理王浩則認(rèn)為，浙江三鹿公司從2009年到2013年期間都沒有動(dòng)作，在行業(yè)內(nèi)是比較反常的。因?yàn)榇蠖鄶?shù)情況下是先有一個(gè)食品行業(yè)企業(yè)，再購(gòu)買一個(gè)知名商標(biāo)來借名，而浙江三鹿是先拍下商標(biāo)，然后注冊(cè)公司，再專門研發(fā)產(chǎn)品上市的。而且從現(xiàn)有資料來看，浙江三鹿使用商標(biāo)的時(shí)候和原來的商標(biāo)設(shè)計(jì)幾乎沒有變動(dòng)，字體顏色都一樣，這也是比較反常的，因?yàn)槿姑雷u(yù)度差，已經(jīng)成為有毒有害食品代名詞，消費(fèi)者也可能會(huì)以為和河北石家莊有關(guān)系。不管如何解釋，消費(fèi)者都不會(huì)輕易買賬。