3年1000億!京東與全球15家嬰幼兒配方奶粉品牌簽署戰(zhàn)略采購協(xié)議

2018年1月16日，京東超市與全球15家知名嬰幼兒配方奶粉品牌簽訂了“3年1000億元”的戰(zhàn)略采購協(xié)議。

15家知名嬰幼兒配方奶粉品牌分別是：惠氏、美素佳兒、達能、美贊臣、雅培、雀巢、a2、貝因美、君樂寶、完達山、圣元、伊利、飛鶴、合生元、雅士利。

據(jù)介紹，未來3年，京東超市從這15家品牌采購嬰幼兒配方奶粉的金額將超過1000億元。此外，京東超市還將與上述品牌展開更加深度的戰(zhàn)略合作，為品牌制定更高效的銷售計劃和更精準的營銷規(guī)劃。

京東商城消費品事業(yè)部總裁馮軼表示，“隨著消費升級，用戶更加重視品質商品和服務。在這樣的情況下，企業(yè)只有提供真正高品質、有內涵的產(chǎn)品才能在市場上獲得更多消費者的信賴，并成為市場的贏家。2017年，京東超市與全球各知名嬰幼兒配方奶粉品牌創(chuàng)造了一個又一個的銷售記錄。未來，京東將繼續(xù)與最具實力的品牌們展開更深度的合作，依托領先的大數(shù)據(jù)、技術、物流等核心能力，助力品牌們實現(xiàn)品牌價值和銷量雙提升，將更多高品質的產(chǎn)品帶給中國寶寶，開創(chuàng)嬰幼兒配方奶粉行業(yè)的全新格局?！?

年銷售破10億：嬰幼兒配方奶粉在京東超市實現(xiàn)騰飛

作為嬰幼兒配方奶粉國內市場線上線下的最大零售平臺，2017年，京東超市持續(xù)領跑行業(yè)，其不僅是美素佳兒在全球市場的最大零售渠道，同時也是惠氏、達能、雀巢、雅培等品牌在中國市場最大的零售商，其中惠氏、美素佳兒、達能等多個嬰幼兒配方奶粉品牌在京東超市的年銷售額均突破了10億元。

數(shù)據(jù)顯示，2017年，美素佳兒高端皇家系列嬰幼兒配方奶粉銷量同比增長超過600%;618購物節(jié)期間，美素佳兒金裝3段榮登超級單品No.1;京東11.11全球好物節(jié)上，美素佳兒在京東平臺的銷售額是去年同期的2倍。同樣，達能旗下的愛他美、諾優(yōu)能品牌在京東超市平臺上也實現(xiàn)了高速增長，愛他美的年度銷售額是去年同期的2倍。此外，惠氏旗下啟賦有機新品選擇在京東平臺上獨家首發(fā);618大促期間，惠氏獲得京東超市及母嬰品類銷售額雙第一;11.11期間，新品啟賦3段1分鐘售出了超過2000罐，當天銷售額是去年同期的3倍。雀巢、雅培等品牌2017年在京東超市也取得了不俗的表現(xiàn)。

業(yè)內人士表示，惠氏、美素佳兒、達能等眾多嬰幼兒配方奶粉品牌們在中國市場的優(yōu)異表現(xiàn)，再次證明了京東超市在母嬰行業(yè)的影響力。也正是因此，在2018年開年之際，全球知名嬰幼兒配方奶粉品牌再次堅定地選擇與京東一起，在未來3年帶動行業(yè)走向無界零售的全新格局。

3年1000億元大單：嬰幼兒配方奶粉行業(yè)無界格局正重構

“3年1000億”的目標，體現(xiàn)了品牌正與京東正在通過創(chuàng)新的發(fā)展模式，對嬰幼兒配方奶粉行業(yè)格局的開始重構與共建。

首先是品牌升級共建。2017年呈現(xiàn)在母嬰消費市場的一個特征是：惠氏啟賦、美贊臣藍臻、A2白金、美素佳兒皇家等高端、超高端、有機奶粉成為新的消費趨勢，獲得更多消費者關注。同時消費者對商品品質需求的提升，促使越來越多的嬰幼兒配方奶粉重點品牌在超高端系列發(fā)力并投入大量資源，向高端、高品質持續(xù)邁進。因此，2018年京東超市將為品牌商制定更符合消費者需求的營銷策略，并在渠道、價格、產(chǎn)品等方面提供更科學的建議，從而增強品牌的市場競爭力。

二是市場規(guī)模共建。此次與京東超市簽約的15家品牌合作伙伴，基本覆蓋了整個嬰幼兒配方奶粉市場的重點知名品牌。如此規(guī)模的品牌數(shù)量，以及3年1000億元的采購規(guī)模，不僅對于線上嬰幼兒配方奶粉市場，甚至對于整個大母嬰市場，都會起到一定的推動作用，也將進一步改變市場格局。不僅如此，為了更好的促進品牌銷售，京東超市從2018年開始，將為這些品牌們制定詳細的銷售計劃，推動新的銷售突破，共同擴大嬰幼兒配方奶粉市場規(guī)模。

三是消費環(huán)境共建。2017年母嬰消費市場的另一個特征是：隨著85-90后媽媽成為當前母嬰市場消費的主力軍，她們更佳善于接收各種最新資訊，也對購買有更佳個性化的需求，其長久以來對商品的高品質需求也進一步反映在了市場消費層面。而京東超市也將和品牌商們?yōu)橄M者們提供更好的購物體驗及產(chǎn)品體驗等，共建更高品質的消費環(huán)境，推動嬰幼兒配方奶粉品牌在產(chǎn)品、營銷方面實現(xiàn)多樣化的創(chuàng)新，打造出更高品質、更契合消費者需求的嬰幼兒配方奶粉和更加卓越的購物體驗。

業(yè)內人士認為，3年1000億元采購大單的落地，對于嬰幼兒配方奶粉行業(yè)乃至母嬰行業(yè)來說，釋放出了一個重要的信號——未來電商平臺將在品牌的銷售中扮演越來越重要的角色，而品牌也會選擇市場占有率更高的零售渠道，雙方在合作模式、大數(shù)據(jù)、營銷等各個方面的賦能中，相互的融合不僅是對品牌的重塑，更會給整個母嬰行業(yè)的帶來全新的無界格局。